1、顧客是最好(hǎo)的老師，同行是最好(hǎo)的榜樣，取衆人之長(cháng)，才能(néng)長(cháng)于衆人。

 

2、依賴感大于實力。銷售的97%都(dōu)在建立信賴感，3%在成(chéng)交。轉3、當你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你不想成(chéng)功都(dōu)難。

 

3、天上不會(huì)掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。

4、拒絕是成(chéng)交的開(kāi)始。銷售就(jiù)是零存整取的遊戲，顧客每一次的拒絕都(dōu)是在爲你存錢。

 

5、看自己的産品就(jiù)像看自己的孩子，怎麼(me)看怎麼(me)喜歡。熱愛自己，熱愛自己的産品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。

 

6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說(shuō)服；談判是決心的較量；成(chéng)交是意志力的體現。

 

7、力不緻而财不達，收到的錢才是錢。

 

8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創造價值，爲顧客創造他需要的價值。

 

9、所有的一切事(shì)物，都(dōu)要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。

 

10、顧客買的不僅是産品本身，更買産品相應的及額外的服務。

 

11、人脈就(jiù)是錢脈，人緣就(jiù)是财緣，人脈決定命脈。

 

12、你永遠沒(méi)有第二次機會(huì)給顧客建立自己的第一印象。

 

13、銷售等于收入。這(zhè)個世界上所有的成(chéng)功都(dōu)是銷售的成(chéng)功。當你學(xué)會(huì)了銷售和收錢的本領時(shí)，你想窮都(dōu)窮不了。

 

14、做業績千萬不要小看每個月的最後(hòu)幾天，這(zhè)好(hǎo)比是3000米長(cháng)跑，當你跑完2700米時(shí)，最後(hòu)的300米猶爲重要，最後(hòu)幾天是最容易創造奇迹的時(shí)刻。

 

15、沒(méi)有賣不出的産品，隻有賣不出産品的人；沒(méi)有劈不開(kāi)的柴，隻是斧頭不夠快；不是市場不景氣，隻是腦袋不争氣。

 

16、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣産品；四流推銷員——賣價格。

 

17、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就(jiù)是你的朋友，我今天與你見面(miàn)就(jiù)是和你交朋友的，所有頂尖高手都(dōu)是會(huì)把客戶當家人的人。

 

18、随時(shí)随地都(dōu)在銷售，把銷售變成(chéng)一種(zhǒng)習慣。成(chéng)長(cháng)永遠比成(chéng)功重要，你可以不在銷售中成(chéng)交，但你不可以在銷售中不成(chéng)長(cháng)。

 

19、隻有找到了與顧客的共同點，才可能(néng)與他建立關系。銷售就(jiù)是建立關系，建立人脈。

 

20、選對(duì)池塘才能(néng)釣大魚，顧客的品質一定要好(hǎo)。你的選擇大于努力十倍。如果你爲窮人服務，你將(jiāng)變得越來越窮；你可以把自己定位爲珠寶店老闆，也可以把自己定位爲收破銅爛鐵的小販；你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。

 

21、小事(shì)情就(jiù)是一切，煮熟的鴨子爲什麼(me)會(huì)飛掉？是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。

 

22、銷售不變的法寶——多聽少講，多問少說(shuō)；服務的最高境界——發(fā)自内心，而不是流于形式。

 

23、銷售等于幫助，一切成(chéng)交都(dōu)是爲了愛！愛他就(jiù)成(chéng)交他吧！收到錢是幫助顧客的開(kāi)始。

 

24、銷售員必備的乞丐精神——面(miàn)對(duì)“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還(hái)是一如既往。

 

25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。

 

26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就(jiù)是建立感情，銷售就(jiù)是獲取信任。

 

27、顧客買的更多的是種(zhǒng)感覺——被尊重、被認同、放心。

 

28、因爲熟練，所以專業；因爲專業，所以極緻。隻有專業才能(néng)成(chéng)爲專家，隻有專家才能(néng)成(chéng)爲赢家。任何顧客都(dōu)不會(huì)和業餘選手玩，因爲他們深知業餘沒(méi)有好(hǎo)結果。顧客永遠隻相信專家，專家代表權威和被信任。

 

29、銷售人員要永遠問自己的三個問題：我爲什麼(me)值得别人幫助？顧客爲什麼(me)要幫我轉介紹？顧客爲什麼(me)向(xiàng)我買單？

 

30、要從信任、觀點、故事(shì)、利益、損失、利他六個方面(miàn)，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。